Market Access

Ob Pflegeroboter, 3D-Druck von Implantaten oder auf die DNA des einzelnen Menschen abgestimmte Medikamentengaben — auch Innovationen und neue Gesundheitstechnologien brauchen ein intelligentes Geschäftsmodell.

Herausforderung: Innovationen bei Arzneimitteln wie auch in der Medizintechnik müssen in einem geregelten Gesundheitsmarkt, der zum Beispiel in Deutschland zu rund 70 Prozent durch gesetzliche Kostenträger finanziert wird, vielfältigen Stakeholdern gerecht werden. So müssen nicht nur die Hürden der Zulassung genommen werden, neue Therapien müssen auch erstattet werden und bestenfalls Eingang in die medizinischen Leitlinien und die klinische Praxis finden, um bei Patienten und am Markt zu reüssieren.

Ausblick: Die Weichen für Erfolg oder Misserfolg beim Markteintritt werden sehr früh gestellt, oftmals schon lange vor der eigentlichen Markteinführung. Basierend auf aktuellen Marktinformationen geben Machbarkeitsanalysen Auskunft zu Chancen und Risiken von neuen Geschäftsideen. Szenarien helfen bei der Entwicklung von Strategien zur Erstattung oder für den „Out-of-the-pocket-Market“. Kreative Konzepte schaffen eine Alleinstellung in Marketing und Vertrieb. Kooperationen, zum Beispiel mit Hausärzten, Laboren, Sanitätshäusern, Homecare-Unternehmen, Apotheken oder Pflegediensten, helfen bei der Gestaltung von nachhaltigen Versorgungskonzepten.

Mit langjähriger Erfahrung in allen Bereichen des Gesundheitsökosystems unterstützen die Healthcare Shapers bei der Suche nach Kooperations- und Vertriebspartnern, Investoren, Distributoren oder potentiellen Kunden. Wir liefern Marktinformationen, erstellen Businesspläne, entwickeln Strategien, zum Beispiel für die Erstattung oder für den Nachweis der medizinischen Evidenz. Wir erstellen Dossiers, unterstützen bei der Verhandlung von Selektivverträgen und begleiten die Umsetzung beim Markteintritt bis hin zum operativen Marketing und Vertrieb in der Zielgruppe der Leistungserbringer.

Blog & Case Studies

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Carolin Knorr-Hendreich

Adam Block

Tim Beyer

WIE KOMMEN WIR ZUSAMMEN?

Einige unserer Kunden suchen den informellen Austausch mit Experten. Kommen Sie zu einer unserer Veranstaltungen, bei der wir über Trends in der Gesundheitswirtschaft sprechen. Andere Kunden wollen einfach mal eine Zweitmeinung zu einer schwierigen Frage einholen. Bei einem Sounding Board bringen wir die richtigen Experten zusammen und nehmen Stellung zu Ihrer Frage. Ganz pragmatisch und ohne großes Beraterhonorar. Manchmal geht es aber auch um die Präzisierung einer Frage. Oft hilft ein maßgeschneiderter Workshop mit den richtigen Beteiligten, hieraus einen konkreten Projektplan zu gestalten. Und wenn Sie bereits den Plan für Ihr Projekt haben, helfen wir Ihnen, den richtigen Berater oder das perfekt abgestimmte Projektteam zu finden. Oftmals besetzen wir auch Rollen ad Interim. Und immer ohne Overhead-Kosten. Denn wir sind keine Beratungsfirma, sondern ein Netzwerk von selbständigen Unternehmern. Und wir denken genauso unternehmerisch wie unsere Kunden.